解決方案: 酒店熱水工程解決方案 | 學(xué)校熱水工程解決方案 | 員工宿舍熱水工程解決方案 | 工業(yè)熱源工程解決方案 | 企業(yè)單位工程解決方案
長(cháng)沙熱水工程已經(jīng)進(jìn)入成長(cháng)期,各路人馬開(kāi)始紛紛搶占市場(chǎng)。如何做好長(cháng)沙熱水工程的銷(xiāo)售呢?著(zhù)名的推銷(xiāo)之神原一平也說(shuō)過(guò)一句話(huà):“銷(xiāo)售的成功就是99%的努力+1%的技巧”;喬基拉德也說(shuō)過(guò):“銷(xiāo)售的成功是99%勤奮+1%的運氣”。銷(xiāo)售成功=勤奮+靈感+技巧+運氣
第一:勤奮
要想做好銷(xiāo)售重要是勤奮,這也是一名業(yè)務(wù)人員所必備素質(zhì)。在營(yíng)銷(xiāo)界有這樣一句話(huà):“一個(gè)成天與客戶(hù)泡在一起的銷(xiāo)售庸材的業(yè)績(jì)一定高于整天呆在辦公室的銷(xiāo)售天才”。這句話(huà)講得很好,“勤能補拙”嘛!勤奮體現在以下幾個(gè)方面:勤學(xué)習,勤拜訪(fǎng)、勤動(dòng)腦、勤溝通。
一定要有吃苦耐勞的精神。業(yè)務(wù)人員就是“銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿”。而且行動(dòng)要快,客戶(hù)有問(wèn)題了,打電話(huà)給你,你就要以快的速度在快時(shí)間里趕到,爭取他還沒(méi)放下電話(huà),我們就已敲門(mén)了。勤拜訪(fǎng)的好處是與客戶(hù)關(guān)系一直保持良好,不至于過(guò)幾天不去他就把你給忘了。哪怕有事親自去不了,也要打電話(huà)給他,加深他對你的印象。另外,我們要安排好行程路線(xiàn),達到怎樣去省時(shí)、省力,提高工作效率。
要勤思考,遇到棘手的問(wèn)題,仔細想一下問(wèn)題出現的根源是什么,然后有根據地制定解決方案。
人常說(shuō):“當局者迷”,所以我們要經(jīng)常與領(lǐng)導和同事交流溝通自己的市場(chǎng)問(wèn)題,別人的市場(chǎng)可能同樣存在,了解他們是如何解決的,也許經(jīng)過(guò)領(lǐng)導和同事的指點(diǎn),你會(huì )恍然大悟,找到解決問(wèn)題的辦法,共同提高。